卖出好产品 过上好日子 装修公司:预计5月底解决问题 北师大银川学校启动“校园心育特色文化创建项目” 宁夏探索“银政企”合作新模式助力先行区建设 “邻里中心”落户银川市西夏区 宁夏公务员招考笔试阅卷工作有序进行 宁夏自然资源厅推进“1+1+N”服务机制保障重点项目用地 青铜峡市开启重点项目建设“奔跑模式” 宁夏在资本市场赛道上奋力奔跑 相亲车队高速“组团”超速被罚 预防孩子离家出走 家长应该怎么做? 女子网上轻信他人两度受骗损失数万元 宁夏完成重点行业企业用地土壤污染状况调查 宁夏今年将推进实施90个重点建设项目 年度计划投资532亿元 3名少年结伴离家出走派出所爱心接力送回家 “脱贫攻坚巡礼——网络名人宁夏行” 活动启动 银川城南新建两个智能化公园 首张地铁场景银联无界联名卡发布 数字化便民服务能力持续提升 大学生微信朋友圈屏蔽父母中的三种冲突 全国职业教育大会释放了哪些信号? 电竞培训“出圈” “劝退”会是“网瘾少年”的解药吗? 新版医保药品目录实施一个多月 便宜新药医院还开不出来? 中国蛋鸡第一股上市 系宁夏首家创业板上市企业 中国央行货币政策委员会“新人”亮相:共话消费需求助力经济复苏 福布斯公布世界足坛俱乐部价值排名 巴萨位列第一 猪肉价格“十连降” 便宜猪肉何时重回餐桌? “00后”小将为吉林“射”得首张奥运会“入场券” 王霜两球!中国女足绝处逢生,获东京奥运门票 51个本科以上中外合作办学项目获批举办 上海警方捣毁一专门制售诈骗APP犯罪团伙:抓获人数最多、架构最全 高校毕业生规模再创新高,就业压力怎么破? 通讯:父女档+夫妻档 内蒙古校园里的武术“传承” 北京2号线地铁站的老门匾哪儿去了? 广西柳州“廉政”+“中医” “望闻问切”倡清廉 云南“文献名邦”石屏发生3.3级地震 震源深度10千米 江西为3只候鸟安装卫星跟踪器 开展候鸟迁徙研究(图) 广州天河区法院发布金融审判白皮书 欲构建跨境金融解纷平台 吉林全省法院一季度审判执行多项数据创历史新高 河北退伍老兵义务守烈士墓逾40年 往返3000公里帮烈士寻亲 四川达州城区出现刺激性气味续:初步判断为训练投掷的催泪弹所致 云南省人民检察院对三名处级干部决定逮捕 广西开展严整严治酒驾、醉驾、毒驾违法犯罪行为专项行动 中共宁夏回族自治区委员会干部任前公示公告(2021年第5号) “兰马”十周年将迎来“双赛合一” 永宁县望洪镇果蔬大棚里春光正好 银川有家暖心宾馆报“暗号”可免费入住 广西河池一货车失控撞上面包车致6死3伤 电竞培训“出圈” “劝退”会是“网瘾少年”的解药吗? 北京:漂亮的垃圾分类回收箱不实用 使用不便成摆设 甘肃秦安以“花”为媒育“桃”经济:线上线下邀客赏景尝鲜
你当前位置:首页 >县区新闻 >

卖出好产品 过上好日子

2021-04-14 12:39:17来源:人民日报

QQ图片20210414090357.png

核心阅读

近年来,我国农村网络零售业迅速发展,成为乡村发展新引擎。据统计,2020年,我国农村网络零售额达到1.79万亿元。在这背后,一批批乡村电商人才瞄准时代需求、发挥专业优势、创新销售模式,让农村的好货出山、助村民增收致富,为乡村振兴贡献力量。

缘起——

让农民会种也会销

走进位于湖北长阳土家族自治县龙舟坪镇津洋口村的“清江肴”发货仓库,只见物流车进进出出,工人们忙着分装、打包……“高峰时,日均发货1500单以上,日均电商销售额有18万多元,还需要请50多名工人过来帮忙。”清江肴生态农业有限公司董事长田江海告诉记者。

田江海来自地处湖北武陵山区的长阳县资丘镇天河坪村,5年前,他还是杭州一家互联网公司的员工。他说:“每次逢年过节回老家,总想着多带点东西到杭州。很多农产品在我们老家卖不出去,在杭州又买不到。”

2016年,34岁的田江海回家乡创业。他试着开了网店,销售长阳本地盛产的清江椪柑和脐橙等农产品,当年销售额就达到200多万元。

“乡亲们守着好山好水,更应该过上好生活。”田江海说。

怀着同样心愿返乡的,还有广西百色市田阳区那满镇三同村38岁的罗东。“退伍后,我在广东做了十几年销售工作,积累了一些经验。”罗东说,“近些年,老家的山路修好了,物流通道打通了,快递点也建起来了。”2018年,罗东和几个村民开始在网上卖芒果,当年就卖了6000多箱,销售额达50多万元。

近年来,我国农村网络零售额增长迅速,田江海、罗东等乡村电商人才,成长为帮助农民增收致富的带头人。2020年,全国农村网络零售额1.79万亿元,其中,全国832个国家级贫困县网络零售总额达3014.5亿元。

农村电商离不开能人带,更要有大伙儿跟着干,宁夏银川市永宁县闽宁镇原隆村30岁的海燕就是其中一员。面对记者,她腼腆地称自己是“没什么本事的农村妇女”;面对镜头,她是谈吐自如、毫不怯场的带货主播。

2020年初,闽宁禾美电商扶贫车间筹备开通“闽宁巧媳妇直播间”,海燕被挑选进6人直播团队。没想到,开播3个月,“巧媳妇”团队月销售收入就超过了10万元。“现在,收入更稳定了,还能跟着别人学习技能,每天过得很充实。”海燕说。

探索——

让销售增量又保质

“刚工作时,最常说的是‘我不行’。”海燕说,第一次直播时,她完全不知道该说什么,也不敢看镜头。3个小时直播下来,紧张得衣服都湿透了。

“‘巧媳妇’们吃苦出力,毫无怨言,但因为受文化程度限制,往往做起事来有些不太自信。”扶贫车间相关负责人徐美佳说。因此,扶贫车间变成了教学课堂:不懂电脑,就从开关机学起;识字少,就把直播时常用的话用微信语音录下来反复听……下班后,海燕还经常抱着手机看别人的直播,学习带货技巧。

华中农业大学教授周德翼认为,目前农村电商发展要注意三个方面:电商人才方面,很多农民对网络营销手段还不熟悉;产业基础方面,“小、散、弱”难以形成集聚效应;物流服务方面,小规模经营者发货成本比较高。

“巧媳妇”团队的组建正是着眼于第一个问题,而田江海和罗东,则面临后两个问题。

“一开始只当中间商,货源质量参差不齐。”2017年,田江海自筹资金500多万元,在长阳县大堰乡建成了占地6000多平方米的生产基地,做木耳、腊肉等农产品加工。后来,他又注册了多个商标,先后取得腌腊肉制品、蔬菜干制品等食品的生产许可证。

2019年,罗东注册了“一路向芒”品牌,并和村里芒果种植合作社进行产销合作。“我自己开设了快递点,降低了物流成本;统一了村民网售的芒果包装,选品质较好的芒果,做成产地品牌。”罗东说。

未来——

让视频有趣更带货

“大家可能都吃过芒果,但见过芒果开花的应该不多……”戴着草帽、拿着手机支架,罗东正在录制短视频。“从去年到现在,我已经录出经验了。”罗东笑着说。

2020年初,罗东报名参加了田阳区商务服务中心举办的农村电商扶贫人才培训班,对电子商务有了新认识,“短视频和直播带货将是我们未来的发展方向。”

说干就干,随即,罗东开通了短视频账号,白天去芒果园拍视频,晚上剪辑上传。罗东不仅自己写剧本,还学会了剪辑和无人机拍摄。如今,罗东的短视频播放总量已超过600万次。

田江海进入视频领域比罗东早一年。2019年起,他先后投资30多万元,在大山里建起了直播间,但效果并不理想。“观看量太少,直播转化率太低。”田江海说,在县科学技术和经济信息化局的帮助下,公司寻求与长阳本地多名网络主播合作。“梅子”是当地一名拥有140万粉丝的网络主播,帮助公司把黄皮黄心小土豆销售一空。

得益于长阳县电子商务示范县项目的推进,在当地政府的组织协调下,田江海还与多家电商企业签订代加工协议;成立专门的直播运营公司,短短3个月时间,公司带货营业额就突破600万元。

在周德翼看来,像田江海这样,与地方政府、专业团队、电商平台等合作是发展农村电商的题中应有之义。“农产品运输、冷链储藏的成本高、利润薄。一方面,经营者要通过‘公司+合作社+农户’等形式,做大集群、降低成本;另一方面,政府要注重加强公共服务,培育本地电商人才。”周德翼说。

“现在,我们和快递公司、直播平台都有合作,成本降了,销路宽了。去年‘双十一’,我们的货物堆满了快递公司在宁夏的货场,谁都没想到。”闽宁禾美电商扶贫车间相关负责人何伟洁说。

现在,好多村里人找罗东学做短视频和直播,他深切地感受到:“我们现在需要更多留得住、口才好、懂营销的能人、年轻人来到乡村,一起创业!”田江海则说,今年,公司打算培养至少10名农村主播,在电商平台上传播更多接地气、冒热气的声音,为好货出山聚集更多人气。(记者 范昊天 李纵 禹丽敏)