去年，对Peloton Interactive公司(NASDAQ：PTON)联网健身产品的需求一直旺盛，这推动了股价的飙升。
当前局势给Peloton带来了许多新客户，但是驱动Peloton增长的两个重要因素却被人们忽略了。
不仅仅是健身车
佩洛顿的增长战略的一部分是依靠口碑营销。随着订户流失率继续保持较低水平(12个月保留率达到92%)，Peloton正在组建一支忠诚的成员大军，他们热爱自己的经验并将其传达给朋友。使会员与他们的Peloton自行车保持互动的一件事是这些产品上提供的独家内容。
Peloton在其平台上提供了一个大型库，其中包含超过200万首许可歌曲，并且按预期工作。该公司在年度报告中指出，成员始终将音乐列为关于Peloton体验的最喜欢的事情之一。
佩洛顿(Peloton)的竞争对手正在采取类似的策略，使在家锻炼更加有趣。例如，Bowflex和Schwinn健身器材的制造商Nautilus允许其JRNY数字平台上的用户在其健身机上访问一系列娱乐服务，包括Netflix。
Peloton最近与Elvis Presley庄园和SonyMusic合作制作了三首Elvis歌曲的原创混音。这些歌曲是佩洛顿平台独有的。
当然，不仅仅是健身车。Peloton开始建立一个功能强大的音乐发现平台，其功能类似于独立的音乐流服务。例如，佩洛顿(Peloton)使用数据(例如音乐成员喜欢哪种类型)来为每个用户整理播放列表。
在上一季度的财报电话会议上，首席执行官John Foley说：“世界一流的内容和音乐团队在接下来的几个季度中拥有强大的内容渠道，以进一步令我们的会员群满意。”该公司认为，这些努力将增强其与其他健身品牌的竞争优势。
独家健身课程
佩洛顿将自己与竞争对手区分开来的另一种方法是，为名人和专业运动员提供独家的健身课程。如此众多的竞争对手投资内容，无疑使它成为了在家中锻炼的绝妙时光。
最近，NordicTrack的制造商ICON Health and Fitness在其iFit数字平台上推出了一个新的自行车系列，其中有美国前职业自行车手George Hincapie，他是Lance Armstrong的队友参加环法自行车赛。
苹果也参与其中。它于2020年底推出了Fitness +服务，其中包括“步行时间”系列。该锻炼计划吸引了多位名人，其中包括多莉·帕顿(Dolly Parton)和NBA球星德拉蒙德·格林(Draymond Green)。
但是，佩洛顿与碧昂斯(Beyonce)的多年合作关系可能已经赢得了大奖。这位经常使用Peloton数年的流行歌星最近制作了一个特别的锻炼系列，在Peloton的第二财政季度内进行了超过100万次锻炼。
鉴于碧昂斯(Beyonce)在社交媒体上的广泛流行，Facebook的Instagram上有惊人的1.66亿追随者，因此口碑营销现在应该得到全面改善。佩洛顿(Peloton)报告说，以碧昂斯为主题的课程在其瑜伽和自行车训练营中创造了迄今为止最大的现场观众，这也就不足为奇了。
独特的内容可以推动更多的订阅量增长
独特的音乐和锻炼课程可能会使Peloton品牌与竞争对手进一步分离。从长远来看，这将变得越来越重要，因为Peloton希望在被Precor收购后将其平台提供给酒店和其他体育馆。Peloton当然具有发展势头，上一季度的联网健身订阅量同比增长134%，使包括移动应用程序注册在内的会员总数达到440万。
鉴于Peloton不断提高的盈利能力，投资者应期望在将来有更多的内容创建和协作，这将为管理层提供更多的合作资源。管理层的目标是随着时间的推移增加多达1亿新成员，这可能会在很多年内推动这种增长。
