虽然其大多数竞争对手都在修补他们的商业模式，但流媒体巨头Netflix(纳斯达克股票代码：NFLX)迄今已避开通过其低价服务层来播放广告。但也许它应该接受这个想法。
至少，这是 Hub Entertainment Research 最近进行的一项市场研究的重大收获。Hub 对大约 3,000 名美国消费者进行的一项调查发现，如果该服务的每月价格降低 4 美元至 5 美元，那么他们中的 58% 会更喜欢广告支持的流媒体服务。其他 42% 的人表示他们愿意为无广告体验支付更高的价格。
然而，Hub 的发现中隐藏着一个奇怪的细节：即使在 Netflix 订户中——他们已经习惯于支付流媒体世界最高的费用——他们中的 46% 也愿意容忍在视频开头的广告以更低的价格- 成本选项。此外，这些 Netflix 客户中有 39% 甚至会接受中间视频广告，以节省每月的账单费用。
对于流媒体业务来说，这是一个很有说服力的新动态。
处理数字
就在几年前，将电视广告注入 Netflix 的流媒体是不可想象的。在此期间发生了很多变化。也就是说，广告比大多数人想象的更可口。Hub 的报告确定，95% 的调查受访者观看某种广告支持的节目，而只有 79% 的人表示他们订阅了无广告服务。
与无广告服务相关的纯粹成本与这种转变有很大关系。Ampere Analysis 的最新数据显示，现在超过一半的美国家庭享受三个或更多的流媒体视频点播 (SVOD) 服务，而 39% 的家庭订阅了四个或更多的 SVOD 平台。即使这些消费者已经取消了电缆，这也会很快变得非常昂贵——切断电源线的主要目的之一是降低成本。
有趣的是，竞争激烈的流媒体市场最终使广告支持平台比无广告平台更有利可图。
Discovery 的首席执行官 David Zaslav 为此提供了一些证据。Zaslav 在上个月的一次投资者会议上解释说，该公司的 Discovery+ 流媒体服务产生的每位用户平均每月收入 (ARPU) 比传统有线电视客户为公司产生的收入“高出 30% 到 40%”。更值得注意的是，每月 4.99 美元的广告补贴版 Discovery+ 最终比每月零售价 6.99 美元的无广告版 Discovery+ 产生更多收入。
鲍勃Bakish，首席执行官ViacomCBS，本月初指出，类似的动态，在另一个事件。关于公司新更名的派拉蒙+流媒体服务，他说：“当我们审视这款产品和广告市场的动态时，我们实际上分析认为，随着时间的推移，4.99 美元的版本实际上可以比我们 9.99 美元的产品产生更高的 ARPU。”
AT&T对 HBO Max 的适销性并不像广告补贴产品那样直言不讳。但是，它选择开发包含广告的低成本服务版本这一事实充分说明了此类服务的覆盖范围与无广告、高价替代服务的覆盖范围日益有限。
永不说永不
当然，这个想法以前就出现过，Netflix 每次都回避它。并且有充分的理由。正如Rick Munarriz 所说，“在 Netflix 上有广告的空间，但你不能不考虑不利因素而感叹有利因素。”他补充说：“Netflix 并没有因为追随其他所有人而成为流媒体服务股的领导者。”
然而，仅仅因为它过去没有做过，并不本质上意味着它不应该在未来做。
市场本身正在发生变化。优秀的广告支持平台开始吸引过去原本会被 Netflix 服务吸引的人群。该公司本身呼吁在第二季度仅净增加 100 万订户，这将是其多年来最弱的增长率之一。如果这种缓慢的增长持续下去，该公司很可能会认为广告支持的版本很有意义。
