众所周知，健身行业是一个善变的野兽，渴望塑身的消费者从一种时尚跳到另一种时尚。因此，企业可能很难在该领域取得长期成功。
随着世界慢慢重新开放并度过大流行，即使是拥有广受欢迎的联网健身设备阵容的Peloton也开始看到需求减弱。曾经是该行业最热门的产品已经大幅降温，仅在上个月，Peloton 的股价就下跌了40%。
然而，Planet Fitness(纽约证券交易所代码：PLNT)已经在这个充满挑战的市场中找到了一个成功的战略。该健身房的股票生长于一个非常有趣的方式。
跳过你的锻炼
第三季度，Planet Fitness 恢复同店销售额增长 7.2%。该公司的 2,193 家门店已基本重新开业，该公司的会员数量连续第三季度创历史新高。
令人惊讶的是，该公司成功的关键是让新客户注册但不使用其健身房。这样，Planet Fitness 仍然可以在对容量或设备几乎没有影响的情况下收集宝贵的经常性收入。事实上，最便宜的会员每月只需 10 美元，这降低了休闲健身者取消的可能性，而是相信他或她将来会锻炼得更多。
“我们看到大约 30% 到 40% 的会员在 30 天内使用该俱乐部，”首席执行官 Chris Rondeau 在最新的财报电话会议上强调说。因此，在 Planet Fitness 拥有的超过 1500 万会员中，现在大约有 530 万人在任何给定月份至少访问一次。Rondeau 指出，从历史上看，50% 的客户在 30 天的时间范围内使用健身俱乐部。这意味着有庞大的用户群付费但很少出现。
这与健康保险模式完全相反，健康的人补贴不健康的人。通常，让客户积极使用公司的产品或服务是一个积极的信号，因为更高的参与度受到重视。但在健身行业，人们往往很快就会失去坚持饮食和锻炼目标的兴趣或动力。这对公司有利。
提高指导
管理层对本季度和公司持续的大流行复苏感到非常满意，因此他们升级了指导。对于 2021 年全年，Planet Fitness 现在预测销售额为 5.7 亿美元至 5.8 亿美元，高于此前估计的 5.3 亿美元至 5.4 亿美元。这将使 2021 年成为该公司除 2019 年之外收入最高的一年。
现在，Planet Fitness 将在年内开设 110 至 120 家净新店。“我们一直在说，我们相信我们将回到 200 多个范围，”首席财务官 Dorvin Lively 说。根据国际健康、球拍和体育俱乐部协会 (IHRSA) 的数据，由于大流行，五分之一以上的健身中心永久关闭。在此期间，Planet Fitness 没有一家门店失败，这清楚地表明了加盟商的财务实力和继续致力于该品牌的意愿。
如果我们以最近一个季度为指导，看起来 Planet Fitness 将恢复其在 2020 年到来并扰乱世界之前取得的令人印象深刻的增长。投资者应该关注股票以扩大他们的投资组合。
