互动健身器材制造商和销售商Peloton(纳斯达克股票代码：PTON)在大流行开始时经历了客户对其产品的需求激增。看到健身房将对公众关门的人们开始寻求家庭锻炼的选择。有一次，Peloton 收到大量订单，客户不得不等待十周才能交货。
当前局势疫苗接种率在全球范围内有所加快，从而使政府能够减少业务限制。健身房正在重新开放，这导致 Peloton 产品的销售趋于平稳。几个月前，为了刺激需求并抵御竞争，Peloton 将其自行车的价格降低了 400 美元。当公司在 11 月 4 日公布 2022 财年第一季度收益时，投资者将希望看到由于销量下降而增加的单位销售额。
降低自行车价格可能会阻止竞争
从 2017 年到 2021 年，Peloton 的收入几乎每年翻一番，从 2.19 亿美元增至 40 亿美元。除了销售健身器材外，Peloton 还销售每月订阅服务，让用户可以访问直播和录制的课程。
在最近一个季度，收入增长较上年同期放缓至 52%。包括重新开放经济在内的多种因素降低了对 Peloton 产品的热情。管理层估计其收入增长率将进一步放缓，预计 2022 财年的收入为 54 亿美元。如果该公司实现该年度的目标，将比前一年的 40 亿美元高出 35%。
Peloton 还预计毛利率将同比下降 200 多个基点，使情况变得更糟。将其自行车的价格降低 20% 或 400 美元将降低毛利率，但该公司希望通过销售更多单位来提高总毛利润。购买自行车等联网健身产品的客户将以每个家庭每月 39 美元的价格订阅 Peloton 的互动锻炼课程。
此外，通过降低自行车的价格，Peloton 将阻止竞争对手侵犯其业务。较高的利润率通常会鼓励被潜在利润吸引的竞争对手进入。通过降低价格，Peloton 向竞争对手发出了远离的信息。从长远来看，该决定可能是有益的，但可能会对近期的收入和利润产生不利影响。
市场不再喜欢 Peloton 股票
华尔街分析师预计 Peloton 2022 财年第一季度的收入为 8.1 亿美元，每股亏损为 1.07 美元。收入估计高于 Peloton 本季度指导的 8 亿美元。无论如何，即使 Peloton 达到华尔街的收入预期，与去年同期相比也将仅增长 8.4%。
在市场没有反应良好，以大部队的减速增长。该股票为41.3%，比去年下降至今。如果管理层报告客户对其自行车较低价格的反应好于预期，则可以帮助止血。
