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90后小伙立志做北京“红娘”天花板

2022-01-17 09:07:19来源:北京青年报

坐拥4万会员20余单身群 一年运营162场线下活动90后小伙立志做北京“红娘”天花板

青春派面孔

大超

年龄:29岁

身份:单身俱乐部运营人

他的故事

辞去公职

经营起一家单身俱乐部

每天婚恋VIP客户咨询预约量爆满,春节前半个月内已排满十场单身派对活动……作为一家单身俱乐部的运营人,大超用2年左右时间,成功当上了新媒体时代的“红娘”。“总体咨询量比前一段时间成倍增加,但我一天最多接四个,平均每人用2小时,所以太累了。”临近年根儿,大超的“红娘”工作变得尤为繁忙。

“又要回家被父母亲戚催婚了”“这一年接触一些人又没成功”“不知道自己的择偶标准是不是不对” ……带着这样那样的问题,年轻人会来寻求大超的帮助。4万会员、20多个单身群,一年162场线下活动运营,这位温和又有耐心的男“红娘”,为不少单身男女拉起“红线”。90后的他在新媒体平台上为大家“说媒”,作为一名新时代男“红娘”,立志要做北京相亲界的“天花板”。

一直寻思做点什么

最后在情感IP中找到闭环

一个普通的工作日傍晚,大超俱乐部的大门一直开开关关,人来人往。1990年出生的小米第一个到达,进屋后熟练地拿起了台球杆。“你来啦,有阵儿没见你啦。”伴着俱乐部员工的问候,一名做编导的女生,很自然地在吧台边上落座……陆陆续续,越来越多年轻人到访这里。晚上7点半,“大超说媒”读书会活动正式开始,今晚的话题是:“先谈未来还是先恋爱”“你能接受相亲时男女生AA么”“如果一切顺利的话多久可以结婚”,在主持人大超的带动下,45位男女青年开始话题讨论,氛围轻松自由。

每周二晚上,大超俱乐部都会举办一场单身男女的读书会,一起讨论与单身、相亲、结婚比较密切的现实话题;周四晚上是游戏局,有狼人杀、台球、德州、KTV、街机等等,氛围主张“来了就有人带,这是单身聚会,不算纯相亲”;周六则安排自驾游、脱口秀、烧烤、蹦床、羽毛球等更丰富的活动,去年一年,大超为单身青年组织了162场这样的活动。

2020年初,在抖音平台上发布“找对象要趁年轻”“为什么一线城市女生比男生多”等三条自编自演的视频后,大超意外地火了。从那以后,这位从北京211高校毕业、曾在政府部门工作的小伙开始经历特殊的身份转换,成为一名新媒体时代“红娘”。

一个男孩子,为何想做“红娘”?“我一直有意识想做一个IP,当时自己就琢磨了下。”大学毕业后,大超曾在北京一个乡镇政府部门工作。工作之余,他自学了创业课程,“我是个闲不住的人,业余时间一直在寻思自己能做点什么。在学习了一些商业逻辑后,有一个点让我很有收获,就是要做一个闭环,比如从IP号上引流,到创立的俱乐部,全部能自产自销,要形成自己的业务板块,后来发现情感是一个比较好切入的口。”

视频爆火后,便开始有粉丝主动找上大超,有人寻求情感咨询,有人提出助力脱单的需求。“那会儿一天差不多200到300人加我好友,微信好友当时最多只能加5000人,第一个月就爆了。”粉丝数量的迅猛增长,让大超意识到婚恋市场的强大需求,“这样的数量增长,我大概意外了三天,马上就觉得这个事情是能做起来的。从那会儿起,我每天白天上班,晚上直播、给大家免费做咨询,周末开始带活动。”

单身俱乐部搞起来

建群里面门道不少

2020年下半年,“大超单身俱乐部”正式开张。用大超的话来说,这是一个在疫情期间生长起来的俱乐部。“疫情紧张的日子大家憋得不行,好转之后我马上就开始张罗线下活动。”到现在,组织的第一场单身交友活动大超记得一清二楚,“2020年5月2号,我带大家去南海子公园玩,划船、野餐、聊天,晚上请大家吃的铁锅炖,一共30人左右,我还亏600块钱,但大家玩得挺开心。后来我每周末都组织大家活动,每次报名很快名额就被抢光了。”

同年10月份,大超俱乐部有了固定活动场地,每周二、四、六都会组织青年活动,每个月还会组织两场特别的限定条件活动。两年的时间,俱乐部发展迅速,会员达到4万多人,线下活动参与者达8000多人,单身群20多个,人数在100人至500人不等。

对于单身群的经营,这位“红娘”早有自己的经验,“早期建的单身群相对随机,比较乱,随着粉丝的迅速增多,我就开始划分群的类别。”大超坦言,毕竟大家时间都很宝贵,对于另一半的要求侧重点也不同。所以他开始以户籍、收入、学历等来划分,有了第一个正规的北京单身交友群,慢慢地大超进一步总结经验,应大家的要求再做进一步细分,于是就有了面向高学历人群的硕博群,还有一些想找家乡人的土著群。

不仅进群有门槛,还必须交费,大超俱乐部20多个单身群的进群费用从49元至2999元不等。对于这样的收费行为,有些人刚开始并不认同。“刚开始收费时,清掉很大一批人,有很多人骂我,只能说大家的出发点不一样。做正规的单身群之后,我们开始对每个群成员的信息做仔细的验证,以保证真正符合门槛。”

如何确保会员信息的真实?大超解释说:“如果会员要进某个细分群,我们会要求传身份证、学历学位证明、收入证明等核验。”

怎么保障大家的隐私不被泄露?“会员可以进行一定信息的打码,比如身份证可以把后几位隐去,家庭住址也是。”大超说,“做婚恋这样的工作,确实是有个人诚信在的。这种身份真实性的核验,是一种互信的建立,也是一种防患于未然的‘牵制’。”

俱乐部的会员信息,是否可能造假?“我认为九成以上是不会的。当然对于单身俱乐部的经营者来说,这个风险一直存在。我会尽可能认真去核验,但大家需要有诚信在,这是件相互的事情。除此之外,因为做的是社群,社群本身会形成特有的自律和监督环境。”大超说。

去年促成31对新人脱单

自认并非所谓情感专家

去年,大超共促成31对年轻人步入婚姻的殿堂,在收到不少感谢信、时常被邀请参加会员婚礼的同时,作为一名“红娘”,大超也会遇到一些麻烦事儿,“像是有会员恋爱后,两个人分了,一方觉得被另一方骗了,就会来找我们要个说法,或要另一方的证件信息,这些我们肯定是不能给的。因为两个人具体的交往情况我们不好判定,但无论是男生或女生觉得被骗感情或被骗钱,都可以报警,我们一定会配合警方做调查。”

在自己的短视频平台上,大超很敢于抛出自己对婚恋问题的一些看法,不少观点既吸睛,又容易引来一些争议。

“你有没有想过自己的这些观点可能太过绝对?”面对北京青年报记者的问题,大超解释说,“我认为很多事情我尽可能客观去说,但肯定会带有一些主观色彩,我只能说吸引到和我价值观相似的人,但并不能也不想去改变那些持有不同观点的人。”

做了两年多的“红娘”,大超坦言自己至今都不算是个擅长情感分析的专家,“大家可能觉得我是类似于‘情感导师’的角色,虽然我认为这方面不差,但我不认为这世上有所谓的情感大师,因为情感这件事就没有什么专业可言,有心理大师、社会学家,但情感是非标准化的,很难说谁就一定对或一定错。”

没有所谓的“情感专家”,那依托什么来为大家做情感咨询?大超说,他作为“红娘”的一个优势是,接触过各种各样的人,并擅长总结不同人的共同特点,“因为谈恋爱,其实就是在接触各式各样人的一个过程”。大超认为自己是个比较擅长察言观色的人:“可能和我的成长经历有些关系。我从小算是半个‘留守儿童’,爸妈在外地工作,每年放假去同学家、各个亲戚家,从小就要接触很多人,对方在想什么想表达什么,我能比较快比较清楚地知道。我应该算是在同龄人当中经历比较丰富,比较成熟一点。”

总结做红娘最大乐趣

开创新的婚恋交友模式

做“红娘”的一天是什么样的?大超拿采访当天的行程来举例:“像今天下午2点我有一场VIP咨询,6点有一场VIP咨询,晚上8点带游戏局活动;晚上10点之后,做一会儿直播。基本天天都是这样安排。”

大超至今还记得他参加的第一对会员的婚礼,“他俩是参加日常的读书会认识的,不到两个月时间就领证了。2020年11月在平谷办婚礼,我去当证婚人。俱乐部的很多会员,都去婚礼现场送祝福,因为大家都变成了好朋友。这是很有成就感的事。”

除“红娘”带来的收益、帮助年轻朋友“脱单”之外,大超觉得做“红娘”的更大乐趣在于——在新媒体时代开创一套新的婚恋交友模式,“现在很多同行,做婚恋的博主,可能会用到我的一些模式,或请教我一些问题,这是让我觉得最有满足感的一件事。”今年春节后,大超和同事计划开一场婚恋博主的交流峰会,“我觉得能影响到一些人,这对我来说,是更有成就和意义的。”

通过俱乐部“脱单”成功,是否有规律可循?两年多的“红娘”经历,大超已经找到一条规律:“就是‘势均力敌’,因为基础‘代码’如果不同,像原生家庭、受教育程度等方面的不同,会带来很多矛盾。这两年的工作经验也让我更坚信这一点,在有共同语言、共同成长环境的基础上,幸福可能更长久。”

为了更好地帮会员寻找另一半,无论是建群,还是每月固定办的限定条件活动,如限定学历、年龄、薪资等,这样严格的条件筛选,是否将婚恋过于商业化“操作”?大超并不认同这样的质疑,“我觉得爱情和条件不是冲突的事,反而是一致的。大家一定是因为爱情才想走进婚姻,但恋爱的对象是什么样的人需要前提或者条件。”

“‘红娘’其实生产不了爱情,也搬运不了爱情。接触过这么多会员后,我最大的感受是,很多人说想要寻找爱情,但大家其实都给它设了条条框框,所以我们做的事,就是帮大家找到你划定条件的那个人,但能否产生爱情,就不是我们能做到的事了。”大超总结道。

年轻、活跃、直白,大超说媒的这些特点,让俱乐部的会员年龄层不断下降,95后会员已不在少数,甚至有00后加入。“95后、00后是很特立独行的一代,他们会很明确提出自己的选择,会很直接表达自己的观点。”对此,大超给出赞赏的态度。

作为比较早进入婚姻的男生,大超说自己很庆幸,“做了‘红娘’后,我其实是越来越相信爱情的。我自己的婚姻比较幸福,我很珍惜。”

对话

给单身青年的建议:请回答要爱情还是面包

北青报:做咨询时你常常得给别人一些建议,那你觉得自己的婚恋观成熟么?

大超:我觉得自己的婚恋观算比较成熟吧,因为我觉得越简单中庸的想法,往往越成熟,越是天马行空的人,越难有成熟的婚恋观。婚恋是男女两种性别的平衡,一定是比较中庸的。

北青报:那什么样的婚恋观,在你看来是成熟的?

大超:认可婚姻是平凡、平淡的人,我认为基本是比较成熟了。我们接触的好多人还对婚姻抱有太多幻想,想得太美好了。婚姻本质还是平淡的。有些年轻人虽然承认了婚姻是平淡的、生活是平凡的,但是他们的择偶标准和要求,其实并不是一个平凡的人。

北青报:婚恋博主在“贩卖”婚恋焦虑,这事你怎么看?

大超:我没有刻意去做这件事,但是如果一部分人理解我有那就是有。这个事,我觉得不好定性。我表达的一些观点,可能有些人会觉得焦虑,但有些人并不会。

北青报:一个小伙子做“红娘”,是种什么感觉?

大超:在现在这个时代,我不觉得这是件没法说出口的事,这是个很阳光的行业,我相信未来会有更多精英加入这个行业。

北青报:从“红娘”的经验来说,有什么建议可以给到想要脱单的年轻朋友?

大超:“你要爱情还是面包”,这是道很古老的题,很多人会说这俩东西不能都选么。我给的答案是,可以都有,前提是你自身条件足以二者兼得。但如果条件达不到,我建议大家可以有重点地去选,先选择爱情,双方共同去奋斗面包;或者先选择面包,在这个基础上去经营爱情。文/本报记者 林艳