在大流行期间，人们被困在室内的时间比以往任何时候都多，因此翻新项目的支出激增。Home Depot(NYSE:HD)是这种消费者行为的主要受益者，在过去 12 个月创造了 1444 亿美元的收入，这并不奇怪。虽然这是一个惊人的数字，但它并不能正确解释这到底是一个多么伟大的企业。
对于家得宝来说，我认为投资者最应该关注的数字是 663 美元。它强调了家装链的成功和高效，尤其是与竞争对手相比时。
所有关于专业人士
在最近一个季度，家得宝每平方英尺的年化销售额为 663 美元。对于任何零售业务，提高这一指标应该是首要目标，因为它表明每个物理位置的生产力提高。在过去十年中，家得宝的门店规模仅扩大了 2%。但与此同时，收入和利润分别飙升了 103% 和 243%。功劳是提高每平方英尺的销售额，2011 年第二季度为 343 美元。
Home Depot 如何提高每家商店的销量?这都是关于专业客户的。这些承包商依赖 Home Depot 作为必不可少的合作伙伴，提供合适的工具、用品和技术支持，以经营他们的小型企业和完成项目。在最近一个季度，45% 的销售额来自专业人士，但他们仅占客户的 5%。不难看出，专业人士的支出远高于自己动手 (DIY) 的客户。
该公司已经不得不支付租金、工资和其他日常运营的固定成本，因此当客户走进门时，拥有大量业务来自高消费的专业人士，这对家得宝的零售业来说是一个直接的福音指标。除了出色的每平方英尺销售额外，该公司的投资资本回报率 (44.7%) 和营业利润率 (16.1%) 对任何企业来说都是出色的，更不用说零售商了。
虽然 DIY 爱好者在大流行期间表现出强劲的需求，但专业人士正在反弹。“我们还看到客户更愿意承担更大的项目，我们的专业客户的持续实力证明了这一点，这连续第二季度超过了 DIY 客户，”首席执行官 Craig Menear 在最近的财报电话会议上提到。这对家得宝的近期前景来说是个好兆头。
这种迅速增长的效率在很大程度上要归功于专业客户，导致 Home Depot 的股价在过去 10 年上涨了近 900%。
与劳氏相比的优势
Home Depot 最大的竞争对手Lowe's(纽约证券交易所代码：LOW)有25% 的收入来自专业人士。不出所料，它的零售数量落后于总部位于亚特兰大的家装领导者。在 2021 财年第二季度，Lowe's 的投资资本回报率为 29.1%，营业利润率为 15.3%，每平方英尺年销售额为 530 美元。
Lowe 的管理层专注于发展专业业务，因此如果能够执行，这些指标应该会稳步走高。“每天，我们都在努力证明 Lowe's 是专业人士的新家，”Lowe's 商店执行副总裁 Joe McFarland 在与分析师的电话会议上大胆宣称。我很佩服他的信心，但他的公司还有很多事情要做。Lowe's 69 亿美元的专业销售额大大落后于 Home Depot 在第二季度从这些客户那里获得的 185 亿美元。
每平方英尺销售额是零售企业的一个关键数据点，而对于 Home Depot 而言，它解释了该公司如此成功的原因。我敢肯定，大多数投资者不会为了更好地了解业务而深入挖掘，这会给您带来优势。现在您确切地知道是什么让 Home Depot 与众不同。当您在投资之旅中前进时，请记住这一点。
