在 3 月 15 日的投资者日之后， Skillz(SKLZ6.54%)的股票上涨了 20% 以上。上涨对股东来说是一个可喜的迹象。即使在上涨超过 20% 之后，Skillz 的股价在 2022 年迄今仍下跌了 61%。
市场已经不再喜欢无利可图的成长型股票，Skillz 就属于这一类。该公司的收入增长迅速，但利润却出现亏损。有效增长似乎是 Skillz 面临的最重大挑战，管理层强调了它为实现这一目标而采取的一些步骤。
Skillz旨在优化营销投资
Skillz 最显着的开支是销售和营销。在截至 2021 年 12 月 31 日的一年中，Skillz 在该类别中的支出为 4.65 亿美元，而收入为 3.84 亿美元。同样，在截至 2020 年 12 月 31 日的年度，Skillz 在销售和营销上花费了 2.52 亿美元，收入为 2.3 亿美元。在这两种情况下，它都将超过 100% 的收入用于销售和营销。紧随其后的支出项目只是销售和营销的一小部分。
这项投资的回报并不令人印象深刻。例如，Skillz 的销售和营销同比增长了 2.13 亿美元，而收入仅增长了 1.54 亿美元。尽管回报率不高，但管理层仍保持投资。持续的策略让许多投资者望而却步，导致股价暴跌。
在 3 月 15 日的投资者日，管理层向投资者更新了其提高支出效率的计划。一方面，Skillz 将通过其最近收购的需求方广告平台 Aarki 分配更多的营销资金。首席营收官 Casey Chafkin 认为，这种分配可以获得 20% 到 30% 的利润，它提供给外部需求方平台。
此外，Skillz的目标是在 2022 年消除低回报的参与营销。该公司将营销支出分为两部分：用户参与和用户获取。用户获取就是听起来的样子，花钱获取玩家。用户参与是激励现有玩家参加更多比赛并更频繁地玩的一种动力。参与营销的一个例子是存款重新加载奖金。例如，如果玩家将 100 美元重新加载到他们的帐户中，它可以提供 20 美元的奖金现金。
Skillz 已经收集了这些举措的回报数据，并将淘汰表现最差的举措。与此同时，Skillz 正在测试新程序以寻找更有效的方法。
Skillz的未来是什么?
管理层承认营销支出的投资回报率很低，这对股东来说是一个好兆头。您会认为如此低的回报会导致该类别的支出减少，但 Skillz 并非如此。相反，它在 2021 年逐年增加支出。希望 2022 年能为股东带来进步，Skillz 要么找到更有效的营销模式，要么将增长投资分配给游戏开发等其他类别。
